“燃情巴西試駕有禮,世界杯特賣日,世界杯特價車限量特供……”2014巴西足球世界杯開賽迎來的首個周末——6月14日、15日,在南寧車市,一場繞圍世界杯做的汽車世界杯營銷活動在各4S店集中上演,各類促銷信息層出不窮,但拉動消費的效應不明顯。
消費者在選購裝點得很有世界杯元素的新車
記者了解到,除了北京現(xiàn)代鑫廣達店、東風悅達起亞廣西榮力店、上海大眾廣西眾源店舉辦的促銷活動帶來了較大的成交量外,其他的店都反映,跟5月份的周末差不多,主要是電話咨詢及來店看車的人增加了。
金斯源店市場部吳經(jīng)理告訴記者,6月12日當晚他們做的Jeep足球夜促銷活動,僅取得4個訂單,但上周末做的Jeep世界杯特價日活動成交量較平時有所增加。長城汽車廣西弘泰店有七八個訂單;寶駿汽車廣西駿源店取得4個訂單;6月14日,南寧金壯源店白天加晚上僅取得9個訂單。
另外,記者采訪發(fā)現(xiàn),消費者對車商傍世界杯推世界杯限量版、世界杯選包裝版和世界杯特別版等世界杯車型關注率比較高,但真正去購買這些世界杯車型的并不多。
6 月11日,北京現(xiàn)代南寧鑫廣達店和廣西通源店正式向市場推出北京現(xiàn)代廣西特供 “世界杯”限量版的瑞奕、瑞納、朗動、悅動、 ix35多款世界杯限量車型。限量版推出的幾天來,很多消費者打進前臺電話咨詢世界杯限量版,來電率比平時增加40%,來店看車者也較平時增加了15%。但消費者發(fā)現(xiàn),雖然世界杯限量版的價格多優(yōu)惠,但可選顏色少,最終還是選擇非世界杯限量版車。
為何車商做的世界杯專題促銷活動收獲的效果一般?記者了解到,這主要與營銷噱頭有關。
很多車商做的世界杯專題促銷,更多的只是營造一個氛圍,實際參與性不強,優(yōu)惠力度不大。
另外,記者發(fā)現(xiàn),車商推的這些世界杯特別車型改動變化不大,或是只改變外觀顏色,或只做了內(nèi)飾改動,或增加配置,在車身貼上世界杯標識等。價格上,這些世界杯車型或保持價格不變,或重新訂價,或增配加價。對此,車商表示,他們推這些世界杯車型,更多是以此作賣點,表明他們有這樣紀念意義的世界杯特別版車型,也不主推。而消費者則認為,這些世界杯車型變化不大,有的還要多加錢,選裝的配置也不夠?qū)嵱谩?/P>
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