2015年汽車市場的大戲已經(jīng)落下帷幕了，通過回顧盤點，記者發(fā)現(xiàn)，進口車抵抗市場的能力較強，有90%的車商完成了年度任務(wù)；合資品牌的德系美系日系車表現(xiàn)較好，個別店超額完成率達40%之多；而自主品牌車則表現(xiàn)一般，六成車商恰好完成，四成沒完成。2016新年伊始，南寧各品牌車商仍看好2016年南寧車市發(fā)展，在廠家年度任務(wù)還沒定下時，不少商家已在謀劃2016年的運作了。

進口車 9成車商完成任務(wù) 個別店超額完成率達15%

回顧2015年南寧進口車銷售，記者發(fā)現(xiàn)，進口車在南寧受大環(huán)境影響不大。在所調(diào)查的奔馳、寶馬、奧迪、捷豹路虎、凱迪拉克、雷克薩斯、進口起亞、斯巴魯?shù)?個進口品牌的10家經(jīng)銷商中，只有斯巴魯1家完成全年任務(wù)的80%，其他都完成或超額完成任務(wù)，個別店的超額完成率達10%—15%。

調(diào)查顯示，奧迪、奔馳、寶馬的德系豪華三強的南寧經(jīng)銷商，除了寶馬南寧粵寶以超15%的比例超額完成任務(wù)外，其他都是剛好完成。其中，完成任務(wù)的奧迪南寧鉅榮在2015年的1至10月份，每個月保持售車在120-150輛之間。到了11月份，月銷量突然上升到200多輛，其中12月份的量最大，共售出250多輛。奔馳的南寧冠星和南寧龍星行也是剛好完成任務(wù)。

另外，雷克薩斯南寧廣緣經(jīng)銷商超額完成廠家任務(wù)的10%。該店銷售除了3月份表現(xiàn)差些外，其他月份表現(xiàn)都不錯，其中12月份走量最大，銷售200多輛。捷豹路虎廣西長久世達經(jīng)銷商在2015年總體銷售也完成了廠家任務(wù)。

進口車商表示，2015年能完成或超額完成任務(wù)，都是靠加大優(yōu)惠拼價格拼出來的。像奧迪南寧鉅榮在2015年11月銷售突飛猛進，很大程度與經(jīng)銷商加大優(yōu)惠讓利有關(guān)。該店在2015年的11、12月最后兩個月，為了清庫存完成任務(wù)，很多車在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上普遍加大了三四個點的優(yōu)惠。

因此，進口車商表示，在2016年，所有的銷售和營銷活動都將以市場和服務(wù)為中心，根據(jù)市場變化，不定期舉行優(yōu)惠促銷活動，在促進銷售的同時，保持良好的庫存率及合利的利潤率。

降價促銷活動貫穿2015年

合資品牌 德美日表現(xiàn)較好 任務(wù)完成率超6成

在調(diào)查的廣汽豐田、一汽豐田、廣汽本田、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達起亞、北京現(xiàn)代、長安福特、別克、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾等11個品牌的南寧15家經(jīng)銷商中，有超過6成的車商完成或超額完成年度任務(wù)，完成率達66.7%。其中日系、德系、美系完成比較好。

剛好完成2015年廠家年度任務(wù)的有廣汽本田華昌店、一汽大眾廣西鑫廣達、上海大眾廣西眾源、北京現(xiàn)代廣西鑫廣達、東風(fēng)日產(chǎn)廣西弘帆5家店，超額完成任務(wù)的有廣汽豐田南寧大輿邕賓店、東風(fēng)本田鑫廣達、長安福特南寧廣福及廣西弘嘉、別克廣西弘通5家店，其他5家則沒完成。

值得一提的是，在2015年汽車市場總體不好的不利情況下，德系的上海大眾廣西眾源、一汽大眾廣西鑫廣達及美系的別克廣西弘通及長安福特、日系的東風(fēng)本田鑫廣達3家店完成得比較好。其中廠家給長安福特廣福店在2015年所訂任務(wù)比2014年高了7.5%，但該店全年實際完成并超額了近18%，同比2014年增長25%。主要原因與長安福特在2015年新出的新車比較多及長安福特的很多車獲購置稅減半有關(guān)。別克廣西弘通店在9月份加大價格讓利的作用下，市場及銷售全面發(fā)力提升，全年超額完成任務(wù)的10%。其中，走量比較大的英朗、昂科拉、昂科威占了整個銷售80%的量。長安福特廣西弘嘉雖然新店搬遷后離市區(qū)遠，但還是超額完成廠家任務(wù)的20%。各項指標(biāo)完成任務(wù)的上海大眾廣西眾源2015年的1月份傳統(tǒng)旺季實現(xiàn)開門紅，4月和6月在該店成功交付200多輛出租車的情況下，這兩個月銷量也最好。12月盡管遇著他們搬新店到離市區(qū)遠的地方，但在車展及年末消費需求下，12月份也是走量的大月份。日系車方面，有廣汽豐田南寧大輿邕賓店在2015年不僅銷售臺次及利潤目標(biāo)都完成了年度任務(wù)，且超額10%。東風(fēng)本田鑫廣達在2015年出的新車型多，在新車熱銷效應(yīng)下，超額完成任務(wù)的40%，其中CRV、SRV-SUV占了65%的銷量。

對于如何做好今年的市場，眾合資品牌車商表示，首先，做好老客戶關(guān)懷，增加老客戶轉(zhuǎn)介紹率；創(chuàng)新市場思路，加強多渠道營銷，走出去多做外展外拓，請進來多做店頭活動，讓更多人來店看車買車。

自主品牌 SUV表現(xiàn)搶眼 6成車商完成任務(wù)

2015年自主品牌表現(xiàn)搶眼，多數(shù)汽車廠家完成或超額完成年度銷售任務(wù)。具體到南寧終端市場，2015年上半年南寧自主品牌銷售表現(xiàn)一般，從6月份開始銷售有所提升。因為很多自主品牌獲國家節(jié)能補貼并享受國家購置稅減半優(yōu)惠，隨著2015年10月實施購置稅減半優(yōu)惠及截止到2015年12月31日的國家節(jié)能補貼進入倒計時，從2015年10月開始，自主品牌在南寧的銷售迅速提升。但由于上半年拖得多，在盤點全年銷量時，南寧的自主品牌車商中，只有少數(shù)超額完成廠家下發(fā)的年度銷售任務(wù)，多數(shù)只恰好完成，個別車商甚至沒完成。

就2015年銷售完成情況，記者共對吉利、長城、風(fēng)行景逸、比亞迪、東風(fēng)風(fēng)神、奇瑞、江淮、寶駿等自主品牌的南寧8家經(jīng)銷商進行調(diào)查了解。調(diào)查中，只有東風(fēng)風(fēng)神南寧和順、江淮廣西興弘2家超額完成任務(wù)。長城長道、比亞迪廣西康和富利、奇瑞鑫廣達旗瑞、寶駿廣西駿源6家恰好完成；只有吉利南寧開心、風(fēng)行龍迪2家達成全年任務(wù)的80%。其中廣西長道的所售的長城H6和H2-SUV搶眼賣得最好。廣西鑫廣達奇瑞在2015年前7個月表現(xiàn)疲軟，從8月份后開始發(fā)力，并在節(jié)能補貼倒計時的12月份，銷售瘋狂，超額完成月任務(wù)的110%。但拉扯到全年，該店也僅恰好完成年度任務(wù)。比亞迪廣西康和富利得益于比亞迪S7、S6及宋三款SUV貢獻了80%的量，也正好完成任務(wù)。在2014年前11個月就完成全年任務(wù)的寶駿廣西駿源4S店在2015年也是剛好完成年度任務(wù)。該店雖然剛完成年度任務(wù)，但同比2014年上漲了34%，其中，寶駿560-SUV和730-MPV占了總銷量的83%。東風(fēng)風(fēng)神南寧和順在2015年不僅超額完成全年任務(wù)，還擠進東風(fēng)風(fēng)神華南區(qū)銷售排行第三名，其中SUV-AX7十分熱銷，占了整個75%的量。吉利南寧開心沒完成任務(wù)是因為2015年廠家所訂的任務(wù)比2014年高得多，但其在2015年的銷量同比2014年仍實現(xiàn)50%的增長。

對于在2016年，如何做好市場及銷售，提高銷量及市占率的問題，多數(shù)自主品牌車商表示，新的一年里多配合廠家做好品牌及車型的宣傳，在提高其所售自主品牌影響力的同時，繼續(xù)做好店內(nèi)的售前、售中、售后服務(wù)，通過提高服務(wù)達成促進銷售，通過做好服務(wù)留住消費者，提高客戶的回廠率及轉(zhuǎn)介紹率。再就是，根據(jù)自主品牌多為來自周邊縣份的消費群體的情況，計劃在2016年借助周邊縣市搞的大型節(jié)慶活動或車展，多到地級縣市做巡展外展。視外展調(diào)查情況，加大二網(wǎng)投入建設(shè)，直接把直營店開到縣級市場，爭取更多地市縣消費者購買其所售的自主品牌車。