力帆汽車：全面布局2014實現(xiàn)銷售服務(wù)渠道一體化
來源：開天力帆4S店    發(fā)布時間：2014年02月19日

優(yōu)化提升一、二線城市經(jīng)銷商，增加三四線城市銷售渠道，縮小服務(wù)半徑——歲末年初，力帆汽車全面布局，力爭2014年實現(xiàn)銷售服務(wù)渠道一體化。

服務(wù)升級 優(yōu)化提升現(xiàn)有渠道

經(jīng)過8年發(fā)展，力帆汽車產(chǎn)品線逐漸豐富，產(chǎn)品譜系逐漸豐富，力帆720上市，力帆330、力帆530、力帆630三箭齊發(fā)，完成了產(chǎn)品線的更替換代，實現(xiàn)了從A00級至A+級的全覆蓋。按計劃，力帆汽車未來三年內(nèi)每年推出至少兩款新車型，全部新產(chǎn)品都將于國內(nèi)、海外同步上市。

力帆汽車轎車工廠

產(chǎn)品線豐富以后，渠道服務(wù)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化能力成為關(guān)鍵。隨著同價位產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，汽車渠道服務(wù)成為構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢的重要一環(huán)。2013年，力帆汽車提出“轉(zhuǎn)型升級、決勝終端”的口號，一方面，為消費者帶來更便捷貼心的服務(wù)，另一方面，培育新的利潤增長點，進一步提升經(jīng)銷商盈利水平。2014年，這一戰(zhàn)略將會繼續(xù)貫徹執(zhí)行。

渠道下沉 布局三四線城市

提升現(xiàn)有渠道的同時，力帆汽車在銷售網(wǎng)絡(luò)的布局上也將進一步完善。近年來，國內(nèi)經(jīng)濟型轎車總?cè)萘吭鲩L放緩成為一個既定事實，某些一二線城市由于政策影響，已經(jīng)出現(xiàn)負增長情況，相比之下，三四線城市的增幅顯得很明顯。渠道下沉，成為眾多廠家的一致選擇。力帆汽車2014年將通過2S店、3S店、二級專營店去覆蓋廣大的三四線城市。

截至今年十月，力帆汽車在國內(nèi)已有一級經(jīng)銷商267家經(jīng)銷商，2014年增加100家將達到370家左右。二級經(jīng)銷商現(xiàn)在有1000家，其中專營店有500家，明年將增至1000家。通過深化三四線城市網(wǎng)絡(luò)，從而實現(xiàn)渠道的全面覆蓋。

銷服一體化 終端致勝

三包法的實施對汽車渠道建設(shè)也提出了新的要求。在大環(huán)境越來越嚴格、規(guī)范的背景下，通過經(jīng)銷商的合理布局和服務(wù)水平的系統(tǒng)推進，提升經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)綜合實力，實現(xiàn)銷售、服務(wù)渠道一體化，是力帆汽車2014年的目標。

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