從十幾年前至今，中國車市迅猛發(fā)展，已成全球最大的汽車消費市場，過快的增長速度讓汽車銷售領域存在很多的不規(guī)范，這些現(xiàn)象在一段時間內(nèi)都為汽車銷售與服務提供了巨額利潤。反觀消費者，很多都是首次購車，卻對所謂的“朋友”、“有人”過于信賴，反而因為習慣“走后門”中了4S店挖好的各種坑。近期，小編將從看車、訂車、提車三個角度解析4S店慣用的購車陷阱，為大家的購車之旅保駕護航。

　　●看車篇

▲關鍵點：買賣關系需確認

『明確買賣關系，拒絕被催眠』

4S店的銷售顧問是與消費者打交道最多的人員，貫穿整個購車流程，走進4S店，他們都笑臉而來，噓寒問暖。這時候作為車主內(nèi)心一定確認雙方的買賣關系，不要被催眠。

▲實景重現(xiàn)：

隔壁老王在購車時認識了4S店的銷售顧問小張，一番交談下來，老王希望在已有的優(yōu)惠基礎上再砍2000元，小張一臉誠懇，表示自己只是個銷售顧問，手上的權(quán)限只有這么多優(yōu)惠，要老王假裝是一個親戚，然后自己去跟銷售經(jīng)理爭取更多優(yōu)惠。然后老王就看見小張進了經(jīng)理辦公室，10分鐘后小張出來再添油加醋說一番，老王感激涕零決定下單。

▲編輯點評：

小張報出的優(yōu)惠遠沒有達到自己作為銷售顧問的權(quán)限限制，小張利用了老王“走后門”的心理，實際上進經(jīng)理辦公室只是走個過場，搞不好辦公室里連個人影都沒有，即使真的找來經(jīng)理，人家也很愿意陪小張演完這出戲。其實，這種欲擒故縱的手法可以舉一反三出，例如某某活動剛剛結(jié)束，優(yōu)惠已經(jīng)結(jié)束讓你等等，他去疏通疏通，反正就是花式讓你受他的人情，制造“偽·后門”。

▲關鍵點：預算底線要死守

『列出花銷，死守預算』

購車預算是必須要考慮的因素，其中包括裸車價、購置稅、上牌費用、保險費用等等。購車前需要明確這幾樣費用，且在與銷售顧問交流過程中切莫透露自己的購車預算，否則，在銷售顧問會千方百計榨干你的預算，將自己的利潤最大化。

　　▲實景重現(xiàn)：

隔壁老王看朋友買了輛攬勝極光甚是喜歡，于是攜60萬元巨款前往4S店看車。老張看4S店的展車配置更豐厚，比朋友的的更豪華，在得知上路總花費依舊不超過60萬后決定下單。陪同的銷售顧問小張看出來這是位金主，果斷帶他看了少有問津的攬勝運動版，老王看后果然欲罷不能，幾番周折后，老王又找朋友借了40萬元才拿下攬勝運動版。

　▲編輯點評：

高配比低配利潤高、高端車比低端車利潤高、冷門車比熱門車利潤高，這是行業(yè)的規(guī)則。老王因為不太了解這個規(guī)則，被銷售顧問牽著鼻子走，最終還欠下40萬元外債買了一個超過自己承受能力的車，可以想象回家后一定少不了老婆子女的一頓埋怨。作為消費者在選車階段就要明確自己的預算，列出各項花費的表格，在承受范圍內(nèi)酌情加裝自己喜歡的配置，切勿沖動消費。