2019年9月27日，在上海市金虹橋國(guó)際中心，進(jìn)行著一場(chǎng)合作簽字儀式。這場(chǎng)簽字儀式在上海這個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市里顯得低調(diào)而神秘，但合作的雙方卻又非比尋常。

簽字地點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)電商新貴拼多多的總部。東道主是拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁趙佳臻（冬棗）攜汽車事業(yè)部總經(jīng)理婁峻（千羽）等，而迎來的合作伙伴是由長(zhǎng)安汽車執(zhí)行副總裁何朝兵帶隊(duì)，包括長(zhǎng)安歐尚汽車副總經(jīng)理?xiàng)罟馊A等在內(nèi)的長(zhǎng)安歐尚汽車團(tuán)隊(duì)。

在這次簽字儀式上，雙發(fā)透露出了兩個(gè)消息。第一是拼多多確認(rèn)長(zhǎng)安歐尚成為拼多多四周年慶的核心汽車類合作伙伴，第二是長(zhǎng)安歐尚汽車旗艦店正式進(jìn)駐拼多多。目前長(zhǎng)安歐尚拼多多旗艦店在售兩款產(chǎn)品，一款是9月才剛上市的長(zhǎng)安歐尚高性能SUV科賽GT，在長(zhǎng)安歐尚拼多多旗艦店以5,999元即可下訂。另一款則是還沒上市就已經(jīng)引起各方關(guān)注的當(dāng)紅SUV長(zhǎng)安歐尚X7，目前只需188元即可下訂。

即將于拼多多官方旗艦店上線預(yù)售的“大美都市精品SUV”長(zhǎng)安歐尚X7

合作雙方一個(gè)是擁有三十年造車經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)近代工業(yè)先驅(qū)，一個(gè)是成立不到四年，卻增長(zhǎng)迅猛的電商平臺(tái)新貴。他們緣何走到了一起？

中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)過20多年的高速增長(zhǎng)后進(jìn)入存量市場(chǎng)。在這個(gè)“流量為王”的時(shí)代，汽車品牌對(duì)于客戶的爭(zhēng)奪也進(jìn)入白熱化。長(zhǎng)安歐尚作為一個(gè)擁有悠久造車歷史的品牌，自然充滿對(duì)于新鮮客戶流量的渴望。而處于迅猛增長(zhǎng)期的拼多多，預(yù)計(jì)用戶量在今年內(nèi)用戶量將達(dá)到5億，其巨大流量正是長(zhǎng)安歐尚需要的。

僅有流量還不足以說明為什么雙方互相選擇。其實(shí)長(zhǎng)安歐尚與拼多多兩個(gè)品牌背后，更有人群市場(chǎng)分布上的深度契合。長(zhǎng)安歐尚是一個(gè)深耕三線及以下市場(chǎng)多年的汽車品牌，擁有良好的群眾基礎(chǔ)。而拼多多的龐大用戶群中，其三線以下用戶達(dá)到52%，是目前電商平臺(tái)中人群下沉特征相對(duì)更明顯的品牌。對(duì)于三線及以下城市人群的覆蓋需求，也是促使兩個(gè)品牌走到一起的原因。

雙方的合作從“題目”來看，是“營(yíng)銷創(chuàng)新”合作。目前還沒有更多的信息來解讀其背后有哪些深意，但從已知信息看，確實(shí)有一些不同以往汽車品牌與電商平臺(tái)合作方式的端倪。首先是長(zhǎng)安歐尚在其官方旗艦店投放的是兩款新品�？瀑怗T于9月才剛上市，而歐尚X7更是當(dāng)前備受各界關(guān)注的即將上市的“當(dāng)紅”新品。其次是在科賽GT的權(quán)益包裝中，長(zhǎng)安歐尚與拼多多攜手針對(duì)國(guó)慶70周年這個(gè)大IP，包裝了對(duì)軍人、警察這類“最可愛的人”購(gòu)車包油的權(quán)益�？梢婇L(zhǎng)安歐尚對(duì)于與拼多多的合作是有除了銷量以外還有更多的思考的。最后，從拼多多賦予長(zhǎng)安歐尚“拼多多四周年慶的核心汽車類合作伙伴”的稱號(hào)來看，在接下來10月即將來臨的拼多多四周年慶，長(zhǎng)安歐尚應(yīng)該會(huì)借此還有大動(dòng)作。而從長(zhǎng)安歐尚最新發(fā)布的消息來看，萬眾期待的當(dāng)紅SUV歐尚X7也將在10月發(fā)布預(yù)售價(jià)。看來雙方的合作接下來會(huì)有更精彩的內(nèi)容，讓我們拭目以待。

一個(gè)汽車行業(yè)的老將與一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新貴，因?yàn)閷?duì)三線城市以下市場(chǎng)的深耕需求，借助最新的汽車產(chǎn)品，即將開啟一段營(yíng)銷創(chuàng)新之旅。這場(chǎng)神秘而低調(diào)的簽約儀式看來背后的內(nèi)容，不會(huì)簡(jiǎn)單！